武汉新华星动物保健连锁服务有限公司 黄巨鑫
武汉新华星动物保健连锁服务有限公司（以下简称“武汉新华星”）是一家集兽用药品贸易和连锁服务于一体的贸易公司。前身是武汉华星贸易有限公司，成立于1995年，以兽药贸易起家，以连锁经营促发展，旗下拥有直营连锁门店5家，加盟店若干家。在近二十年的发展中，武汉新华星与国内外知名品牌厂家建立了深厚的战略合作，形成了以渠道网络为主、规模化大客户为重点，稳步推进连锁网点建设的营销模式，成为湖北乃至华中地区最规范、最具影响力的兽药经营企业之一。
董事长张卫元先生对连锁经营寄予了深切的期望，对武汉新华星的发展给予了高度的重视。在公开场合和撰文中，都有指出：新华星创建了连锁经营模式，确立了以垂直营销模式建立供应链基础，以供应商及各级经销商（或加盟商）为成员共同组建一个垂直营销系统，再依托系统整合更多有利资源，从而稳定产品供应渠道及价格，共同享用与维护终端网络，达到以强扶弱，以系统应对群体及个体竞争、强势适应市场的目的，最终实现系统所有成员的共赢。
在兽药销售市场，连锁并没有被大规模引入，只有少数企业在进行着小规模的尝试。武汉新华星不是第一个吃“螃蟹”的人，但是会始终坚持并不断探索连锁经营之路，要成为生产厂家和终端养殖户之间最亲密的纽带，传递最具价值的关爱和帮助，并实现多方共赢。如何走好这条路，我们还要不断尝试，不断突破。历经三年多的运作，我们积累了一些经验。但我们也在不停的思考，连锁模式、连锁管理、连锁未来发展等等问题，并且站在厂家、加盟商、终端的角度，思考和研究他们的需求和关注点。
加盟者最关注什么？
一、雄厚的实力
成立早：新华星成立于1995年，以兽药贸易起家，以连锁经营促发展；规模大：新华星旗下拥有直营连锁门店5家，加盟店若干家；实力强：新华星与国内外知名品牌厂家建立了深厚的战略合作，形成了以渠道网络为主、规模化大客户为重点，稳步推进连锁网点建设的营销模式；影响广：新华星已成为湖北乃至华中地区最规范、最具影响力的兽药经营企业之一。
二、良好的口碑
口碑是一种口头广告，我们把良好的口碑称之为不要钱的最有力的广告。因为它是朋友之间对企业的赞同、认可。“武汉新华星是一个老牌的连锁服务公司，他们经营的产品质量都不错”，“918博天堂产品质量好”等等，这些良好的口碑将会让加盟者产生信任感，并增强加盟的愿望。
三、优质的产品
新华星依托湖北省兽药工程研究中心及华中农业大学，研发的“万特肺灵”、“附优特乐”、“新附优特乐”等产品已成为业界知名品牌。公司主营中兽药、化学药制剂、疫苗、饲料添加剂等，是湖北首家通过兽药GSP认证的企业。产品质量好、临床效果明显、受到广大养殖户的认可，养殖户需要的产品都有。这些都会让加盟者更加增强合作的信心。
四、专业的团队
新华星聘请华中农业大学等7所院校的十几名著名专家教授作顾问，定期在各大连锁店给养殖户开设免费“猪病课堂”，直接为养殖户提供咨询服务；还组建了一支20余人的技术服务专家团队，遍布全国各地；创立了猪病检测所，为养殖户提供全方位的服务诊断和技术支持。强大的技术服务能力，是加盟者维护终端猪场最可靠的保障；成熟的技术服务方案，是加盟者开发终端猪场的最有效的武器。
兽药经营有保证，货款回收有保证，产品质量有保证，市场销售有保证，技术服务有保证。有了这些保障，投资风险就小，加盟者无后顾之忧，谁不愿意加盟呢？
如何对加盟商形成吸引力？
一、重视推广
企业宣传推广作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁，在现代商战中的重要作用已显而易见。“酒香不怕巷子深”的时代早已逝去，新华星要舍得在企业的宣传推广上花钱和花心思。
1.多寻找低廉的、免费的宣传推广渠道，尤其是网络渠道；
2.根据资金状况，考虑成本问题，适当选择网络媒体为企业和产品做付费推广；
3.利用好自身的宣传推广渠道，比如新华星网站、企业内刊等；
4.借用销售商的力，统一经销商宣传推广的口径，强化新华星的形象；
5.借合作伙伴的势，寻求优秀厂家合作并与之形成战略发展联盟；同时，在产品包装上附加新华星企业宣传标示；
二、打造高素质，高水平的技术服务团队，打造成熟的技术服务方案，使技术服务标准化；同时增加化验设备等硬件设施投入，提高猪病的快速诊断能力，使之具有核心竞争力。
三、通过与饲料加工企业、生物制剂企业、兽药生产企业、终端养殖企业和屠宰或肉联加工企业的合作，全面掌控养猪的各个环节，从而实现加盟商的盈利保障。
