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“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”趋势决定着千千万万个人和企业的成败，只有认识趋势，顺应趋势，才有可能规避风险，走向成功。
面对非瘟的肆虐横行，结合自身20多年的从业经验，我认为：欧美成熟的兽药市场代表着中国未来的发展方向，中国兽药行业必将呈现集中化趋势。非瘟就像重大烈性传染病高热病、禽流感等一样，必将催生中国兽药行业的巨大变化，产生强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”，促进产业结构调整，加快中国兽药行业迈向集中化的步伐。
欧美兽药企业特色鲜明
近几年，我先后两次到欧洲和美国参观访问，近距离接触了位列全球前20名的兽药企业。这些大型兽药企业都有一些共同特点：
①大部分企业既生产人药，又生产兽药，并且人才聚集，研发能力强；
②单个企业的生产经营规模都较大。如美国兽药企业只有90多家，总产值99亿美元，平均每家企业年产值逾1亿美元；
③化学药品在兽药中占比较高，如美国兽药市场中化学药品占超80%，生物疫苗只占19%。这说明通过生物疫苗已经净化了一些疾病，除非出现新的无法控制的烈性传染病，生物疫苗的市场销量才会增加；
④生产环节和销售环节都很集中，兽药企业一方面向大型养殖集团直销产品，一方面发展经销商代营产品。但经销商的数量少，经营规模大，美国每家兽药企业的经销商一般只有20家左右；
⑤宠物用药已经占到动物用药的半壁江山；
⑥大部分企业都拥有竞争力强、市场占有率高的代表性产品。
中国兽药产业前景可期
中国兽药产业虽然远未达到成熟的地步，但自主创新能力逐步增强、国产化水平越来越高，有着巨大的发展潜力和增长空间。
目前，美国兽药市场规模为99亿美元，而中国的兽药市场规模不到500亿元。我们设想：如果中国人均宠物拥有量、人均肉类消费量与美国相当，中国兽药市场规模将是美国的三倍，即300亿美元左右，相当于2000亿元。保守点估计，如果中国人均宠物拥有量、人均肉类消费量只达到美国的50%，中国兽药市场也应该有1000亿元的规模，蕴含着极大的发展潜力。
与欧美兽药企业相比，中国兽药企业国产化水平很高，无论是生产制剂用的原料药还是制剂本身无需依赖进口。而欧美兽药企业则要从中国进口原料药，对中国的兽用原料药依存度较高。目前，中美贸易鏖战犹酣，很显然贸易战对中国兽药企业是利好，是一次超越欧美企业的绝佳机遇。
回顾历史，尽管中国兽药企业起步较晚，输在了起跑线上，发展时间较短只有几十年，但中国兽药产业技术创新能力强、发展速度快，创新能力的提升速度和科技人才的成长速度都很快，大有后来居上之势。
非瘟加速中国兽药产业集中化
遭受非瘟的剧烈冲击，中国兽药市场规模萎缩，最先淘汰的肯定是一批竞争能力弱的产品，而最先出局的肯定是一批竞争能力较弱的企业。
经历几次禽流感的大爆发，中国家禽行业已经完成了集中化进程。非瘟侵袭的一年来，养殖企业开始呈现集中态势，宠物医院纷纷走向连锁经营的道路。兽药生产企业和经销商也势必将重新洗牌，发生结构性变化，加速集中化、专业化。
假定未来5到10年，中国兽药市场规模达到1000亿元，每家兽药企业年平均产值将达到美国兽药企业的一半规模，即单个企业的年产值为3-5亿元，中国兽药企业就将只剩200-300家。而现在中国兽药企业达到1700多家，可以预见，80%以上的中国兽药企业要么被兼并重组，要么被淘汰出局。
“物竞天择，适者生存。”这是大自然残酷无情的生存法则。兽药行业也莫不遵循这一法则，能存活下来的无外乎这样三类“优胜企业”：
一是具备规模优势、成本优势和产业链优势的企业，年产值20-50亿元，形成了从原料、制剂到生物制品的完整产业链，如中牧股份、齐鲁药业、山东鲁抗等；
二是人才聚集、创新能力很强的企业，如陈焕春院士创办的科前生物，近10年来研发了30多个新兽药，年销售额7亿多元，纯利有一半，盈利能力极强；
三是在细分市场领域做得有影响力、有相对优势的企业，有代表性的产品，是一个细分市场的隐形冠军。像918博天堂，“猪生病 找918博天堂”在猪药领域已有一定的口碑和影响力。
国家实施兽药GSP管理，必将推动兽药经销商转型，未来变革最大的可能就是经营渠道。与欧美兽药企业一样，经销商数量可能只有生产企业数量的20倍到50倍。未来中国只有300家兽药生产企业，相应地也就只有1万多家经销商，流通环节的经销商数量会急剧减少。从国外经验来看，经销商将成为某一品牌的代言人，与兽药生产企业深度融合，及时响应客户需求，发挥纽带作用，做好物流配送，共同服务终端客户。
面对非瘟的冲击，中国兽药企业应该积极行动起来，力图有所作为：一是有实力的企业要尽快形成产业链优势，把优势产品放大，在中国甚至全球行业中形成主导地位，提高优势产品的市场份额。二是主动实施企业与大专院校、企业与企业之间的联合，组建研发团队，加大科技创新、加强研发力度，利用技术支撑，不断开发新产品。做到产品特色突出、质量稳定、成本低廉、性价比高、竞争力强，尽快做大市场销量，提高市场占有率。